Marketing de influencers

Marketing de influencers ¿En qué beneficia a tu empresa?

El marketing de influencers es una estrategia de publicidad que consiste en lograr visibilidad y reconocimiento en el público, por medio de un tercero que tiene influencia en las redes sociales.

Los influencers, son personas que destacan en las redes sociales debido a que tienen una comunidad en torno a ellos y por lo tanto, son una referencia en su sector.

Este tipo de estrategia se utiliza en casi todos los nichos, desde maquillaje y belleza, hasta videojuegos y consolas, incluso en el mundo de la alimentación.

El objetivo es encontrar a un influencer que pueda tener algún vínculo con tus productos o servicios, de manera que los enseñe a sus miles de seguidores en redes sociales.

¿Qué tan buenos resultados da el marketing de influencers?

Marketing de influencers blog
Marketing de influencers blog

 

Las estrategias sociales en la publicidad suelen ser más efectivas que cuando intentas convencer a una persona de que tu producto es bueno.

Esto se debe a que los consumidores confían más en alguien que expone su propia experiencia, en comparación con una empresa que solo desea vender.

Es por esto que el marketing de influencers suele tener resultados positivos.

Según un informe llevado a cabo en el año 2017 por Augure, el 88% de las empresas que utilizaron un influencer en sus campañas declararon qué fue bastante efectivo.

En este sentido, más de la mitad indicó que le sirvió para impulsar sus ventas y aproximadamente el 65%, obtuvo clientes más fieles.

Beneficios del marketing de influencers ¡Ni lo sospechabas!

Incrementar las ventas y tener clientes más fieles ya son buenos resultados en una campaña, pero aquí no se acaban los beneficios, hay más aspectos positivos vinculados con el uso de influencers.

Te muestras a un público específico: Un influencer por lo general destaca en un solo tema, así que al mostrar o dar a conocer tu producto llegará sin esfuerzo para tu público objetivo.

En otras palabras, te verán personas que posiblemente tendrán interés en tu producto y tendrás más probabilidades de ventas, sin necesidad de sectorizar en tu campaña ¡El trabajo está hecho!

Más tráfico hacia tu web: Una vez que tu influencer muestra ante el público tu producto, sus seguidores sentirán curiosidad y comenzarán a investigar sobre tu empresa.

Aquí también entran en juego las redes sociales, donde fácilmente se puede difundir la información, si tú contenido es lo suficientemente bueno, incluso podría llegar a ser viral y esto mejoraría al mismo tiempo tu posicionamiento SEO.

Mejora la reputación de tu marca: El marketing de influencers no solo se utiliza para vender u obtener reconocimiento, también sirve para mostrar el mejor lado de tu empresa.

Por ejemplo, si quieres resaltar que en tu empresa utilizan productos reciclados o amigables con el medio ambiente, puedes utilizar un influencer vinculado con este ámbito.

Si tu influencer cuenta con una buena reputación y gran admiración entre su público, sus seguidores sentirán mucho más confianza con tus productos y servicios.

Sería el equivalente a que tú mejor amigo te recomiende el último restaurante El que fue y te asegure que la comida es deliciosa.

Mejora el ROI: Si se incrementan las ventas, los clientes fieles, el tráfico hacia tu sitio web y mejorar la reputación de tu marca, todo esto se verá reflejado en un ROI más alto.

El «ROI» es del retorno de la inversión y te indica cuántas ganancias has obtenido a partir de una acción, que en este caso es el marketing con alguien influyente.

Siempre y cuando consigas un personaje muy vinculado con los valores de tu marca o el estilo de vida que promueves, el éxito será superior al 60%

El marketing de influencers es una de las estrategias más novedosas y efectivas, debido a la seguridad que generan en tu público objetivo.

 

Publicidad en Instagram Ads

Publicidad en Instagram Ads ¿Cómo calcular el presupuesto para tu campaña?

La publicidad en Instagram Ads es pagado, es decir, tiene un costo para tu empresa, a diferencia de los post o historias, por lo tanto, su precio debe estar estipulado en el plan de inversión.

No existe un precio único para los anuncios en Instagram y puede variar mucho de una empresa a otra, depende de distintos factores.

Por ejemplo, el sector al cual pertenece tu empresa, la calidad de tu página web, el precio de tu producto y el objetivo de tu campaña influyen en cuál será el costo final.

A continuación te explicamos cómo estimar un presupuesto para la publicidad pagada en Instagram.

El costo por mil de impresiones es el punto de partida en la publicidad en Instagram Ads

El costo por mil de impresión, mejor conocido por las siglas CPM, es una métrica utilizada para determinar cuánto debes pagar para obtener 1000 visitas a través de un anuncio.

Estos anuncios se muestran en cualquier dispositivo y su precio varía dependiendo del tipo de campaña que vas a realizar, siendo el más costoso por lo general una campaña de conversión.

También se toma en cuenta la calidad del anuncio, el público y el mercado en el cual está ubicado. Ten en cuenta que cuánta más competencia, más costoso resultará.

Actualmente una campaña de tráfico a un sitio web tiene un CPM de uno o 2 €, mientras que las de conversión pueden duplicar su costo.

El margen de ganancia de tu producto

Publicidad en Instagram Ads (2)

 

El margen de ganancia de un producto se refiere a cuánto percibes por vender una unidad de tu producto o servicio.

Por lo general, se asigna el 30% del precio del producto que vas a vender cómo tus propias ganancias.

Esta cifra te ayuda a determinar cuánto te cuesta vender algún artículo de tu inventario tomando en cuenta la publicidad que se le hace, por esto es importante calcularla para hacer un presupuesto de publicidad en Instagram Ads.

Costo por clic ¿Cuánto pagas por un visitante?

El costo por clic (CPC) también es una métrica que se utiliza en la publicidad para saber cuánto pagas por un anuncio efectivo, es decir, aquel que llamó la atención del público.

Se trata de un número que está vinculado con el costo por mil CPM y la tasa de clics por anuncio (CTR).

En esta modalidad pagas por los visitantes que acceden a tu sitio web mediante el anuncio, es decir, por aquellos que hacen clic en la publicidad.

Por último, costo por resultado

El costo por resultado es el último cálculo que debes realizar para determinar un presupuesto en tu campaña de publicidad en Instagram Ads.

Para esto, debes calcular todos los clics que recibe el anuncio y cuántos se convirtieron en reales.

Normalmente, cuando se hace un presupuesto la tasa de conversión se coloca en 1% de visitas al sitio web, si quieres ser menos optimista, puedes poner 0.5%.

¿Cómo calcular el presupuesto para tu campaña?

Sí ya calculaste el margen de tu producto, realiza una estimación de cuántas ventas necesitas para que tu empresa tenga éxito.

Una vez estimada este número de ventas, piensa en el número de ventas por cada 1000 visitante en tu sitio web.

Por último, ten en cuenta que está cifra suele coincidir con el 1% de las impresiones de tu anuncio.

Con esta información ya puedes determinar el presupuesto para tu campaña de publicidad en Instagram Ads, cómo ves, hay varios factores a tomar en cuenta antes de decidir.