Actualizado el 18 de agosto de 2026 · Escrito y verificado por Josué Pérez Suay, CEO de OrbitaClick
No existe «la mejor plataforma». Existe la que encaja con tu volumen, tu equipo y tu margen. Y la comparación que casi nadie hace bien no es la cuota mensual: es el coste total por euro vendido, donde la comisión de la pasarela de pago pesa mucho más que el plan.
Shopify si quieres empezar rápido, no tener servidor y aceptar que la tienda vive en su ecosistema. Cuota fija por plan más comisión por transacción, y una comisión extra si no usas su pasarela.
WooCommerce si quieres ser dueño de tu tienda, elegir la pasarela (y su comisión), controlar el SEO al detalle y no tener techo de personalización. A cambio: hosting, mantenimiento y alguien que lo cuide.
Lo que decide de verdad en España: que puedas cobrar con Bizum, que el checkout esté en español y sin fricción, y que tu facturación y tu RGPD encajen. Eso mueve la conversión más que el logo de la plataforma.
Y el coste que nadie te cuenta: migrar después. Elige pensando en dónde quieres estar en tres años, no en el precio del primer mes.
Esta pregunta llega casi siempre en el mismo momento: alguien quiere vender online, ha leído cinco comparativas contradictorias y necesita decidir ya. El problema es que la mayoría de esas comparativas puntúan características que no cambian nada del resultado, y esquivan las tres cosas que sí: cuánto te cuesta cada venta, de quién es la tienda, y qué pasa cuando quieras cambiar.
Vamos con eso. Sin recomendar una plataforma por defecto, porque no la hay.
El error de partida: comparar cuotas mensuales
Casi todo el mundo empieza mirando el precio del plan. Es el número más visible y el menos relevante, porque en una tienda que factura, la comisión de pago se lleva mucho más dinero que la cuota.
Tienda de ejemplo: 5.000 € de ventas al mes · ticket medio 60 € → 83 pedidos/mes
Comisión de una pasarela al 1,5 % + 0,25 € por operación:
1,5 % de 5.000 € = 75 € · más 83 × 0,25 € = 20,75 € → 95,75 €/mes
La misma tienda con una comisión al 2,9 % + 0,30 por operación:
2,9 % de 5.000 € = 145 € · más 83 × 0,30 = 24,90 → 169,90/mes
💰 Diferencia: ~74 al mes en comisiones, cerca de 890 al año. Y eso es antes de sumar la cuota del plan.
Conclusión práctica: pregunta siempre por la comisión de la pasarela antes que por el plan. Es el único coste que crece con tus ventas, así que es el que decide tu margen a medio plazo.
🔧 Dónde mirar los números reales: Shopify publica sus planes y sus comisiones por plan en su web, en dólares, y varían según el país. Stripe publica su tarifa para España: 1,5 % + 0,25 € en tarjetas estándar del Espacio Económico Europeo, 2,8 % + 0,25 € en tarjetas premium, 2,5 % + 0,25 € en tarjetas de Reino Unido y 3,15 % + 0,25 € en internacionales (más un 2 % si hay conversión de divisa). Comprueba tu caso concreto antes de decidir: las cifras cambian por país, por plan y por tipo de tarjeta.
Las dos preguntas que de verdad deciden
1. ¿De quién es la tienda?
Con WooCommerce la tienda es tuya: el código, la base de datos, el hosting, los archivos. Puedes llevártela mañana a otro servidor sin pedir permiso a nadie. Es un plugin gratuito y de código abierto sobre WordPress.
Con Shopify alquilas una plataforma. Funciona muy bien, no te preocupas del servidor y no puedes romperla actualizando un plugin. Pero el día que quieras salir, te llevas los datos, no la tienda.
No es una cuestión ideológica, es de riesgo: si tu negocio depende al 100 % de la tienda online, la propiedad importa. Si la tienda es un canal secundario de un negocio que ya funciona, importa mucho menos.
2. ¿Quién la va a mantener?
Aquí es donde se hunden la mitad de los proyectos WooCommerce. Una tienda autoalojada necesita actualizaciones, copias de seguridad, seguridad, y alguien que sepa por qué el checkout tarda cuatro segundos. Si no tienes ese «alguien» —dentro o fuera—, Shopify te va a dar menos disgustos.
Dicho al revés: WooCommerce no es más barato, es más tuyo. El ahorro en cuota lo pagas en mantenimiento. Lo que ganas es control y no tener techo.
Comparativa por lo que cambia el resultado
| Factor | WooCommerce | Shopify |
|---|---|---|
| Propiedad | Total: código, datos y hosting son tuyos | Alquiler: la tienda vive en su infraestructura |
| Coste de entrada | Plugin gratis + hosting + dominio + desarrollo | Cuota mensual por plan + desarrollo del tema |
| Comisión de pago | Eliges pasarela, y por tanto la comisión | Comisión por plan, más un recargo si no usas su pasarela |
| Mantenimiento | Tuyo o de tu agencia: actualizaciones, backups, seguridad | Incluido en la plataforma |
| Techo de personalización | Ninguno. Es tu código | Alto, pero existe. Hay cosas que no puedes tocar |
| SEO técnico | Control total de URLs, schema, canonical y rendimiento | Bueno de serie, con limitaciones en estructura de URLs |
| Métodos de pago locales (Bizum) | Estándar vía Redsys y otras pasarelas españolas | Depende de la app o pasarela disponible. Confírmalo antes |
| Escalar a mucho catálogo o mucho tráfico | Depende de tu infraestructura. Escala si la dimensionas | Escala solo, sin que hagas nada |
| Riesgo de romper algo | Real: conflictos de plugins y actualizaciones | Bajo: no hay plugins que se peleen entre sí |
| Salir de la plataforma | Te llevas la tienda entera | Te llevas los datos y rehaces la tienda |
Lo que cambia por vender en España
Esta es la parte que las comparativas internacionales se saltan y que en tu cuenta de resultados se nota:
- Bizum. Para una parte del público español es la diferencia entre comprar y abandonar el carrito. No lo des por hecho: comprueba que tu combinación de plataforma y pasarela lo soporta antes de firmar nada.
- Checkout en español y sin sorpresas. Gastos de envío visibles antes del último paso, IVA claro, y ningún campo innecesario. La mayoría de carritos abandonados se pierden aquí, no en la ficha de producto.
- Facturación e IVA. Necesitas que la tienda hable con tu sistema de facturación y que cumpla con la normativa de facturación española. Es un requisito, no un extra.
- RGPD y cookies. Consentimiento correcto antes de cargar el marcado publicitario, política de privacidad enlazada y base legal en cada formulario. Si el tracking no es conforme, el problema no es técnico, es legal.
- Accesibilidad. En España ha pasado a ser un requisito legal para muchos sitios. Y además convierte mejor: un checkout accesible es un checkout usable.
- Soporte en tu horario y tu idioma. Cuando el checkout se cae un viernes a las siete, la diferencia la marca quién responde, no el logo de la plataforma.
Velocidad: el factor que iguala a las dos
Da igual la plataforma: si la ficha de producto tarda cuatro segundos en móvil, no vendes. Los umbrales de referencia son LCP por debajo de 2,5 s, INP por debajo de 200 ms y CLS por debajo de 0,1, medidos con datos de campo y no con una captura puntual de laboratorio.
Lo desarrollamos en detalle en nuestra guía de Core Web Vitals. Y si tu tienda es WooCommerce y se cae en los picos, el problema casi nunca es el plan de hosting: es cuántos procesos PHP consume cada visita.
⚠️ Ojo con las plantillas «todo incluido». Un tema con veinte animaciones, tres sliders y una galería sin optimizar destroza el LCP de la ficha de producto. En eCommerce, cada décima de segundo se paga en conversión. Un tema ligero bien configurado gana a un tema espectacular mal configurado, siempre.
¿Y las demás plataformas?
| Opción | Cuándo tiene sentido | Cuándo no |
|---|---|---|
| PrestaShop | Catálogos grandes, equipo técnico propio, mucha lógica de negocio | Si nadie va a mantenerlo. Requiere más músculo técnico que Woo |
| BigCommerce | Proyectos internacionales con equipo dedicado | PYME española: el ecosistema local es más pobre |
| Constructores tipo Wix o Squarespace | Validar una idea con cuatro productos y cero presupuesto | En cuanto necesites SEO serio o crecer. Se queda pequeño rápido |
| Marketplaces (Amazon, eBay) | Como canal adicional de volumen | Como único canal: no construyes marca ni base de clientes propia |
| Desarrollo a medida | Modelo de negocio que ninguna plataforma cubre | Prácticamente siempre en una PYME. Coste y riesgo desproporcionados |
Cómo decidir en cinco minutos
| Tu situación | Recomendación | Por qué |
|---|---|---|
| Empiezas, catálogo pequeño, sin equipo técnico | Shopify | Lanzas antes y no te preocupas de la infraestructura |
| Ya tienes web WordPress que funciona y posiciona | WooCommerce | Aprovechas el dominio, el contenido y la autoridad ya ganada |
| Vendes servicios, reservas o suscripciones | WooCommerce | Mucha más flexibilidad para modelos que no son «producto y carrito» |
| Volumen alto y picos fuertes (campañas, rebajas) | Shopify, o Woo bien dimensionado | La escalabilidad sin gestión tiene un valor real |
| El SEO es tu canal principal de captación | WooCommerce | Control total de URLs, schema, rendimiento y contenido |
| Margen ajustado y muchas transacciones pequeñas | WooCommerce | Eliges la pasarela: la comisión es el coste que más te duele |
| Nadie va a mantener la tienda | Shopify | Una Woo desatendida acaba lenta, rota o infectada |
Nosotros trabajamos con las dos, y esa es justo la razón por la que podemos decirte cuál te conviene sin barrer para casa. Si prefieres saltarte la comparativa y que te lo montemos ya decidido, aquí está el servicio de tienda online a medida.
El coste que nadie te cuenta: migrar después
Cambiar de plataforma no es exportar un CSV. Es rehacer las URLs con sus redirecciones 301 una a una, migrar el schema, reconstruir la estructura de categorías, volver a montar la medición en GA4 y validar que no se ha perdido nada por el camino. Si se hace mal, se pierde tráfico orgánico durante meses.
Por eso la pregunta correcta no es «qué plataforma es mejor hoy», sino «dónde quiero estar en tres años». Elegir bien de entrada es infinitamente más barato que migrar. Y si ya tienes que migrar, hazlo con checklist: lo contamos en el coste oculto de una migración mal hecha.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es más barata, WooCommerce o Shopify?
Depende del volumen, y la respuesta cambia con el tiempo. WooCommerce parte de cero en licencia (el plugin es gratuito y de código abierto) pero suma hosting, dominio, plugins y mantenimiento. Shopify tiene una cuota mensual predecible que incluye la infraestructura. En tiendas con muchas transacciones, lo que más pesa no es ninguna de las dos cosas: es la comisión de la pasarela. Calcula tu coste total por euro vendido, no la cuota.
¿Puedo vender con Bizum en cualquiera de las dos?
Con WooCommerce es habitual a través de Redsys y otras pasarelas españolas. En Shopify depende de la app o la pasarela disponible en tu caso. Si vendes a público español, no lo asumas: verifícalo antes de decidir, porque para una parte de tus compradores es determinante para cerrar la compra.
¿Cuál posiciona mejor en Google?
Ninguna posiciona sola. Google valora contenido, arquitectura, velocidad real y autoridad, no la tecnología. WooCommerce te da más control fino sobre URLs, datos estructurados y rendimiento, lo que ayuda en catálogos grandes y competidos. Shopify hace un trabajo correcto de serie con algunas limitaciones en la estructura de URLs. Si el SEO es tu canal principal, ese control extra cuenta.
¿Cuánto cuesta una tienda online bien hecha?
Depende del catálogo, de las integraciones y de si necesitas diseño propio. En OrbitaClick nuestras tiendas WooCommerce y Shopify arrancan desde 1.600 € + IVA, y el alcance real se define después de ver el catálogo, los métodos de pago, los envíos y las integraciones con facturación o stock. Desconfía de quien te dé un precio cerrado sin haber visto nada de eso.
Ya tengo tienda y no vende. ¿Cambio de plataforma?
Casi nunca es la solución. Si tienes visitas y no vendes, el problema está en el checkout, en los métodos de pago, en los gastos de envío, en la velocidad de la ficha o en que el tráfico no es el adecuado. Migrar sin arreglar eso te deja el mismo problema en otra plataforma, habiendo pagado la migración. Mide primero la tasa de conversión y el abandono de carrito.
¿Y si empiezo en Shopify y luego me paso a WooCommerce?
Se puede, y es un camino frecuente cuando el negocio crece y quiere control. Pero cuenta con el coste: redirecciones 301 una a una, migración de contenido y schema, y volver a montar la medición. Es una decisión de negocio, no un trámite técnico. Si ya sabes que quieres acabar ahí, plantéate empezar ahí.
¿Cuál elegís vosotros en OrbitaClick?
Trabajamos con las dos, y la elección sale del caso, no de nuestra preferencia. Nuestra pregunta de partida es siempre la misma: quién va a mantener la tienda, cuántas transacciones vas a tener y si el SEO es tu canal principal. Con esas tres respuestas la decisión suele ser evidente. Y si lo que necesitas no es una tienda nueva sino arreglar la que tienes, te lo diremos.
📚 Fuentes consultadas
- Shopify — Planes y precios (cuotas por plan y comisiones por transacción; publicadas en dólares y variables por país)
- Stripe — Tarifas para España (1,5 % + 0,25 € en tarjetas estándar del EEE; 2,8 %, 2,5 % y 3,15 % según tipo de tarjeta)
- WooCommerce en el repositorio de WordPress (plugin gratuito y de código abierto)
- web.dev — Core Web Vitals (umbrales de LCP, INP y CLS)
¿Te decimos cuál te conviene con tus números?
Miramos tu catálogo, tus métodos de pago, tu volumen previsto y quién va a mantener la tienda. Con eso te decimos qué plataforma tiene sentido y cuánto cuesta de verdad, comisiones incluidas. Tiendas WooCommerce y Shopify desde 1.600 € + IVA, con accesos completos a hosting, dominio y código desde el primer día: la tienda es tuya.
Josué Pérez Suay, CEO y fundador de OrbitaClick, agencia de marketing digital en Alicante desde 2018. Citado en 25 artículos de Computer Hoy como fuente experta.
