Para las agencias de marketing digital y empresas en general, es difícil crear un presupuesto de anuncios pagos que aumenten la visibilidad en Google.
Esto se debe a que el precio de una campaña SEM depende de muchos factores cambiantes.
La forma en la que funciona el sistema de anuncios pagos de Google es uno de los principales causantes de la variación en los precios de una campaña, pues se trata de una subasta entre los anunciantes donde cada uno establece cuánto está dispuesto a invertir y el monto más alto gana.
Además, existen aspectos como el tipo de campaña, experiencia del usuario y competencia, que pueden provocar o no aumentos en el costo final de nuestro presupuesto.
Estudiemos detenidamente cada uno.
Factores que influyen en el presupuesto de una campaña SEM. presupuesto
1.- Tipo de campaña a realizar
En Google es posible llevar a cabo más de un tipo de cam. paña y cada uno tiene un precio diferente.
Puedes entrar en la puja para que tus anuncios se vean en las búsquedas, en sitios web, como anuncios de venta de productos o aplicaciones, pero debes estudiar los costos de cada uno.
Además del tipo de campaña, la modalidad que desees implementar también influye en el costo del SEM, es decir, si quieres pagar por clic (CPC), por venta (CPA), por visualización (CPV) o por conversión (CPL).
Debes considerar que modalidad se adapta mejor a tu presupuesto y representa un menor riesgo. Por lo general, los costos por clic (CPC) son más caros que los anuncios de la red display.
Nota: Las tarifas por campaña son modificadas constantemente por Google en función de la evolución de las pujas, cuanto más campañas se realicen bajo una determinada modalidad, más costosa será esta para los usuarios.
2.- Delimitación de la búsqueda
En cualquier tipo de campaña SEM debes especificar a Google en qué tipo de búsquedas quieres aparecer y para eso se utilizan palabras clave y un sistema de concordancia impuesto por el mismo buscador, pero que puede modificarse según los criterios del usuario. La forma de configurar la búsqueda tendrá un claro impacto en tu presupuesto de marketing.
La concordancia amplia mostrará tus anuncios a personas que realicen búsquedas con palabras clave similares a las que especificaste en tu campaña mientras que una más reducida lo mostrará solo a aquellos que realicen búsquedas con las palabras exactas que tu estableciste.
¿Cuál elegir? La elección depende totalmente del usuario, pero en el marketing digital lo más recomendable es segmentar la publicidad, de esta manera se asegura que la publicidad llega a quienes están realmente interesados en ese producto, por lo que hay más posibilidad de venta.
Restringir las palabras claves en las concordancias del sistema eleva el precio de las modalidades, como es en el caso de los costos por clic (CPC), pero es una forma de garantizar que la información llega a los usuarios que sí prestarán atención al anuncio.
3.- Competencia del mercado y tu presupuesto
Cuanta más competencia exista en las campañas, mayor será la tarifa impuesta por Google y la cuota ganadora de la subasta también se elevará puesto que existirán más anunciantes luchando por ganar y obtener visibilidad con esa campaña.
Es importante saber que la inversión no resulta el factor decisivo para una subasta, la calidad del anuncio también es considerada por el buscador, sin embargo, debes considerar este aspecto si integras en un mercado con una amplia oferta y demanda.
4.- Tu experiencia con el buscador
Aunque no lo creas tu experiencia previa con el buscador puede ayudarte a pagar cuotas más bajas. Si ya has realizado campañas en Google Ads la plataforma crea una puntuación positiva sobre ti, al igual que si realizas tus pagos al día y cuantos más puntos positivos tengas, más influencia tendrás en las pujas, beneficiando la cantidad que tu ofrezcas y disminuyendo los costos e tu presupuesto.
5.- Quién llevará a cargo la campaña SEM
Si tú mismo gestionas la campaña de anuncios en Google, no deberás pagarle a un freelancer o agencia de publicidad digital, pero corres el riesgo de cometer equivocaciones y perder el dinero invertido.
Los freelancers y las agencias cuentan con el conocimiento, tiempo, dedicación y experiencia necesarios para llevar a cabo una campaña SEM.
pero sus servicios aumentan los costos que debes fijar en el presupuesto.
¿Cómo estimar la cantidad mínima a invertir?
Google no establece una inversión mínima obligatoria para realizar cualquier tipo de campaña publicitaria.
Al contrario, permite que los usuarios tengan libertad de invertir la cantidad de dinero que ellos crean necesaria y justa.
En una subasta, invertir el mínimo no resultará rentable, ya que otras empresas que saben esto se decidirán por una suma más alta.
Sin embargo la cantidad tampoco puede estar sobrevalorada, de lo contrario tampoco sería rentable para ellas.
Para estimar un aproximado del precio SEM y de la cantidad a invertir en tus anuncios, debes determinar cuánto dinero quieres utilizar diariamente, al mes o al año y dividirlo entre el número de campañas que quieras realizar, este será el mínimo, al que debes agregarle una cantidad para la subasta.
El costo final sería la cantidad mínima que calculaste, el precio que estás dispuesto a ofrecer en la subasta y la retribución que recibirá el freelancer o agencia en caso de que desees contratar su servicio.
